损失厌恶——为什么被骗了还不肯走？

你有没有见过这样的人：明明发现平台提现越来越慢，群里开始有人骂“骗子”，但就是不撤。不但不撤，反而又投了一笔“抄底”。

这不是糊涂，是“损失厌恶”在作怪。

一、什么是损失厌恶？

行为金融学的奠基人Kahneman和Tversky通过一系列实验发现：人对损失的敏感程度，大约是收益的两倍。

换句话说，亏100块带来的痛苦，远大于赚100块带来的快乐。

这个发现后来获得了诺贝尔经济学奖。它解释了很多传统经济学解释不了的现象——包括为什么被骗的人不认输，反而越陷越深。

二、骗子怎么利用损失厌恶？

非法金融活动的收割流程，通常分三步：

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第一步：让你尝甜头。

先投一千，三天后连本带利返还一千一。你觉得“靠谱”，于是加大投入。

第二步：让你陷进去。

投了十万，平台突然“系统维护”，提现失败。客服说“再充五万升级VIP，可以优先处理”。这时候，大多数人会选择充钱。

为什么？因为那十万已经“亏”了，损失厌恶让你不惜一切代价要“把它赚回来”。

第三步：让你越陷越深。

十万取了，二十万又套住了。你继续充，继续套。心理学上这叫“追加投资陷阱”——为了挽回已经发生的损失，不断投入更多，结果越亏越大。

三、赌场效应

有一个著名的实验：两组人玩猜硬币。A组开局每人发500元筹码；B组没有。

结果发现，A组玩得更保守——因为他们在赌“自己的钱”。B组玩得更激进——因为他们在赌“白来的钱”。

这就是“赌场效应”：人对待“别人的钱”和“自己的钱”，态度完全不同。

骗子深谙此道。他们让你先赚一点，给你一种“这不是我的钱，是赚来的”错觉。用别人的钱冒险，谁都敢。

等到钱真进去了，发现出不来了，那已经是“自己的钱”了。损失厌恶开始起作用，你变得更保守、更犹豫，错过了最佳止损时机。

四、怎么破？

第一，事前设止损线。投之前就想好：最多亏多少就认。到了线，坚决撤。不要临时做决定，因为临时的你一定被损失厌恶绑架。

第二，不要“补仓”去捞本金。平台不能提现，说明它已经出问题了。这时候再充钱，大概率是肉包子打狗。

第三，接受“沉没成本不是成本”。已经亏掉的钱，回不来了。不要再为了它追加投入。这叫“止损”。

很多被骗的人不是输给骗子，是输给自己——输给自己的损失厌恶，输给自己不肯认输。

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发布于：广东省

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